Negociere in asigurari

Programul Negociere în asigurari se adreseaza vânzatorilor de asigurari, agentilor de brokeraj, managerilor de vânzari, persoanelor din departamentele de marketing, sales – support, precum si altor persoane implicate într-un mod sau altul în vânzarea de contracte de asigurare. Scopul cursului este transmiterea de cunostinte despre negociere si  dezvoltarea abilitatilor  de negociere în asigurari.
   
BENEFICII
Participantii vor obtine urmatoarele beneficii:

• Vor deprinde tehnicile de negociere necesare încheierii contractelor de asigurari;
• Integrarea diverselor metode si instrumente practice si de impact în negociere;
• Vor exersa abilitatile de negociere prin aplicatii practice;
• Vor sti sa puna accent pe beneficiile produsului;
• Vor sti sa descopere nevoile clientului;
• Vor constientiza importanta unei comunicari eficiente;
• Vor sti cum sa-si atinga obiectivele si sa construiasca o relatie de colaborare pe termen lung cu partenerul de negociere.

Tematica şi lista trainerilor sunt avizate de Comisia de Supraveghere a Asigurărilor.

TEMATICA

• Introducere  (Ce este negocierea. Alternative la negociere)   
• Tipuri de negociere (Negociere distributiva. Negociere integrativa)
• Elemente ale negocierii.
• Concepte-cheie ale negocierii (Cea mai buna alternativa la un acord negociat. Pozitiile de negociere.)
• Strategia de negociere (Strategia si stilul de negociere. Elaborarea unei strategii de negociere. Tehnici de negociere.)
• Comunicare si negociere (Stiluri de comunicare. Alte elemente de comunicare. Rolul comportamentelor pozitive în negociere.)
• Procesul de negociere.
• Procesul de vânzare si procesul de negociere.

ACTIVITATI CE SE VOR DESFASURA ÎN CADRUL CURSULUI
Metodele diversificate de lucru folosite de traineri în cadrul programului sunt prezentari interactive, studii de caz, role-play-uri, situatii experientiale, video training, teste si aplicatii practice etc.

TRAINERI
Programul este sustinut de unul din urmatorii traineri:

• Mariana AGAPIE, Senior Trainer
• Rares MEDREGA, Senior trainer
• Mihail POPESCU, Training Manager – Lotus Development Solutions
• Mihai TANDEA, Senior trainer

DURATA, LOCUL DE DESFASURARE SI COSTUL CURSULUI
Întregul program dureaza 2 zile si se va organiza în Bucuresti, între orele 9.00 – 17.00.