Managementul resurselor umane

Cei mai multi dintre manageri nu au primit niciodata o instruire formala în ceea ce priveste selectarea personalului. Daca sunteti ca majoritatea managerilor si a oamenilor de HR , probabil ca nu aveti oricum timp sa cititi carti pe aceasta tema, întrucât nevoia dumneavostra de cunostinte si mai ales de abilitati despre atragerea si selectia de personal este presanta si imediata.
Acesta este si motivul pentru care, în numai 3 zile, seminarul acesta poate fi cea mai potrivita solutie pentru a debloca activitatea de recrutare si selectie din compania dumneavoastra, indiferent pentru ce pozitii cautati personal.

Tematica şi lista trainerilor sunt avizate de Comisia de Supraveghere a Asigurărilor prin scrisoarea nr. II279/2008.

CUI SE ADRESEAZA?

• Managerilor de linie din vânzari (managerilor de agentii, directori de sucursala / filiala ai societatilor de asigurari);
• Ofiteri de recrutare (inspectori de asigurari, inspectori coordonatori);
• Recruitment officers  si consultanti de resurse umane implicati în evaluarea si dezvoltarea personalului de vânzari;
• Managementului de nivel mediu (directii si divizii, directorilor si sefilor de servicii, birouri, compartimente, departamente din sediile centrale ale asiguratorilor si companiilor de brokeraj în asigurari).

BENEFICII
Paricipantii vor avea urmatoarele beneficii:

• Vor sti sa evalueze necesarul de personal al echipei pe care o conduc sau pe care vor sa o construiasca, sa gaseasca sursele de recrutare eficiente si metodele de recrutare potrivite acestor surse;
• Vor putea sa creeze profilul candidatului pornind de la competentele si cerintele postului vacant;
• Vor reusi sa provoace interesul candidatului prin adaptarea avantajelor si beneficiilor pozitiei oferite la motivatiile personale ale acestuia;
• Vor fi capabili sa identifice întrebarile potrivite conform competentelor din profilul candidatului;
• Vor avea posibilitatea sa întocmeasca un ghid de interviu;
• Vor evalua comportamentul verbal si non - verbal al candidatului în timpul interviului;
• Vor sti sa identifice beneficiile pachetului salarial si alte elemente de negociere, necesare crearii alternativelor atractive;
• Vor putea elabora o strategie de negociere conform avantajelor si restrictiilor impuse de situatie;
• Îsi vor dezvolta, prin exercitii, abilitatile de negociere.

TEMATICA

• Evaluarea necesarului de personal.
• Procesul recrutarii. (Surse de recrutare. Metode de recrutare. Atragerea candidatilor.)
• Procesul selectiei.
• Profilul candidatului. (Competente.Cerinte.)
• Analiza CV-ului.
• Interviul de Selectie: Structura interviului. Ghid de interviu. Tipuri de întrebari. Evaluarea candidatului. Competente. Motivatii. Sinceritatea  candidatului. Simulari de  interviuri. Greseli frecvente în evaluare.
• Negocierea pachetului de beneficii. (Strategia de negociere. Tehnici de negociere. Simulari de negocieri )
• “Trucuri” în Recrutare si Selectie.

ACTIVITATI CE SE VOR DESFASURA ÎN CADRUL CURSULUI

• Prezentarea interactiva a conceptelor si sustinerea lor cu exemple.
• Ateliere de lucru în echipe.
• Jocuri de rol (simulari de interviuri de angajare, simulari de obstacole).
• Studii de caz.

TRAINERI
Programul este sustinut de lectori cu mare experienta în asigurari si training:

• Liliana ISTODORESCU, Training Manager ASTRA Asigurari
• Mariana AGAPIE, Senior Trainer – Allianz Tiriac Asigurari

DURATA, LOCUL DE DESFASURARE SI COSTUL CURSULUI
Întregul program dureaza 3 zile si se va organiza în Bucuresti, între orele 9.00 – 17.00.